9 etapas, de la primera conversación a un negocio que se repite. 5 son hitos clave: si no los vences, lo demás no cuenta. Cada etapa dice cómo saber que está hecha y qué hacer esta semana.
Objetivo: Encontrar un trabajo que varias empresas ya pagan a alguien por hacer y que se hace igual cada vez.
Por dónde empezar: Pregunta a cinco empresas qué tarea encargan fuera todos los meses y cuánto pagan por ella.
Objetivo: Haber hecho el trabajo a mano para un cliente y que haya quedado satisfecho.
Por dónde empezar: Hazlo a mano para tres clientes y cronometra cada paso.
Objetivo: Que un cliente te pague por el resultado, no por las horas.
Por dónde empezar: Pon un precio cerrado a la próxima entrega en lugar de cobrar por horas.
Objetivo: Tener una cifra del cliente que haya mejorado gracias a ti, y que él la confirme por escrito.
Por dónde empezar: Acuerda con el cliente, antes de empezar, qué cifra vais a mirar, y mídela al terminar.
Objetivo: Tener el proceso escrito de forma que otra persona del equipo pueda hacerlo igual.
Por dónde empezar: Escribe el proceso paso a paso y pide a otra persona que haga la próxima entrega siguiéndolo.
Objetivo: Que el sistema haga más de la mitad del trabajo, con la misma calidad.
Por dónde empezar: Automatiza el paso que más tiempo te lleva y mide cuántas horas ahorras por cliente.
Objetivo: Saber cuánto ganas con cada cliente, y que esa cifra suba a medida que automatizas.
Por dónde empezar: Suma las horas y los costes de cada cliente del último mes y compáralos con lo que te paga.
Objetivo: Que los clientes renueven porque el resultado se repite.
Por dónde empezar: Antes de cada renovación, enseña al cliente el resultado del periodo con sus propios datos.
Objetivo: Que un cliente nuevo pueda empezar sin que nadie del equipo tenga que guiarle.
Por dónde empezar: Prepara el alta para que el próximo cliente la haga solo, y apunta cada vez que tenga que preguntarte algo.
Dentro de Madrid Ventures el camino se vuelve tu día: tu CEO de IA convierte la etapa en la que estás en misiones para cada persona, y cada prueba que consigues sube tu FounderSeal.