10 etapas, de la primera conversación a un negocio que se repite. 5 son hitos clave: si no los vences, lo demás no cuenta. Cada etapa dice cómo saber que está hecha y qué hacer esta semana.
Objetivo: Tener medido el problema en un entorno real: quién lo sufre y cuánto cuesta hoy.
Por dónde empezar: Pasa un día en el centro o la empresa donde ocurre el problema y apunta cuántas veces aparece y cuánto cuesta cada vez.
Objetivo: Saber quién lo usa, quién lo paga y quién sale beneficiado, teniendo en cuenta que no suelen ser la misma persona.
Por dónde empezar: Entrevista a una persona de cada perfil y comprueba si los tres coinciden en cuál es el problema.
Objetivo: Saber, por escrito, qué tipo de producto eres para la normativa y qué te exige.
Por dónde empezar: Consulta a un experto en regulación o a la agencia competente con una descripción de tu producto que quepa en una página.
Objetivo: Tener un plan de qué tienes que demostrar, con qué estudio y ante quién.
Por dónde empezar: Escribe qué resultado tendría que ver el comprador para decir que sí, y qué estudio pequeño podría medirlo.
Objetivo: Tener algo que se pueda probar sin riesgo para nadie.
Por dónde empezar: Pruébalo primero con datos simulados o con profesionales, antes de que llegue a pacientes o a clientes finales.
Objetivo: Que un centro o una empresa lo use con un acuerdo firmado y los permisos que hagan falta.
Por dónde empezar: Propón un piloto en un solo centro, con un resultado medible acordado antes de empezar.
Objetivo: Tener un resultado medido por alguien de fuera de tu equipo.
Por dónde empezar: Pide al centro del piloto que mida el resultado acordado con su propio equipo y que lo firme.
Objetivo: Que alguien pague por ello: un centro, una aseguradora o una administración.
Por dónde empezar: Averigua cómo compra hoy el centro del piloto (concurso, contrato menor o reembolso) y prepara tu oferta en ese formato.
Objetivo: Tener concedido el marcado o la autorización que te permite vender.
Por dónde empezar: Pide al organismo notificado o a la agencia el calendario del proceso y apunta cada documento que te falta.
Objetivo: Conseguir un segundo y un tercer cliente que no vengan del piloto.
Por dónde empezar: Pide al centro del piloto que te presente a dos centros parecidos y enséñales el resultado medido.
Dentro de Madrid Ventures el camino se vuelve tu día: tu CEO de IA convierte la etapa en la que estás en misiones para cada persona, y cada prueba que consigues sube tu FounderSeal.