10 etapas, de la primera conversación a un negocio que se repite. 5 son hitos clave: si no los vences, lo demás no cuenta. Cada etapa dice cómo saber que está hecha y qué hacer esta semana.
Objetivo: Encontrar una necesidad física que hoy alguien resuelve peor o más caro de lo que podrías hacerlo tú.
Por dónde empezar: Observa a cinco personas resolver hoy ese problema y apunta cuánto tiempo y dinero les cuesta.
Objetivo: Tener por escrito qué tiene que hacer el producto, con qué precisión y a qué coste máximo por unidad.
Por dónde empezar: Escribe esos tres datos en una página y enséñasela a dos posibles compradores antes de diseñar nada.
Objetivo: Tener un prototipo que funcione, aunque sea feo y solo sepas usarlo tú.
Por dónde empezar: Enséñalo a cinco posibles compradores y apunta qué preguntan primero.
Objetivo: Que alguien de fuera haya medido que el producto hace lo que dices.
Por dónde empezar: Pide a un laboratorio o a un centro tecnológico que repita tu medición principal.
Objetivo: Saber cuánto cuesta fabricar cada unidad si haces 10, 100 o 1.000.
Por dónde empezar: Pide a dos proveedores presupuesto de las piezas principales para esas tres cantidades.
Objetivo: Tener unidades funcionando en manos de un cliente real, con datos de cómo las usa.
Por dónde empezar: Deja tres unidades a un cliente durante un mes a cambio de que te cuente cómo las usa.
Objetivo: Vender una unidad a alguien que no te conoce.
Por dónde empezar: Abre una preventa con un precio real y un plazo de entrega que puedas cumplir.
Objetivo: Que un fabricante te produzca una serie con la calidad acordada.
Por dónde empezar: Encarga una serie corta y revisa cada unidad con una lista de comprobación escrita.
Objetivo: Tener concedidas las certificaciones que tu mercado exige para poder vender.
Por dónde empezar: Pregunta a un laboratorio de certificación qué ensayos necesitas y cuánto tardan, antes de cerrar el diseño.
Objetivo: Que cada unidad te deje margen y sepas cómo vender la siguiente serie.
Por dónde empezar: Calcula el margen real de tu última serie, contando envíos y devoluciones, y decide el precio de la siguiente con ese dato.
Dentro de Madrid Ventures el camino se vuelve tu día: tu CEO de IA convierte la etapa en la que estás en misiones para cada persona, y cada prueba que consigues sube tu FounderSeal.