9 etapas, de la primera conversación a un negocio que se repite. 4 son hitos clave: si no los vences, lo demás no cuenta. Cada etapa dice cómo saber que está hecha y qué hacer esta semana.
Objetivo: Saber cuál de los dos lados, quien ofrece o quien busca, es más difícil de conseguir, y empezar por él.
Por dónde empezar: Habla con cinco personas de cada lado y pregúntales qué les haría apuntarse. Empieza por el lado al que más le cueste decir que sí.
Objetivo: Tener suficiente oferta en una sola zona o categoría para que quien busque encuentre lo que necesita.
Por dónde empezar: Consigue a mano la oferta de un solo barrio o una sola categoría y mira si alguien la busca.
Objetivo: Que los dos lados puedan encontrarse en tu producto sin que tú intervengas.
Por dónde empezar: Deja que diez personas de cada lado lo usen solas durante una semana y apunta cada vez que tengas que ayudarlas.
Objetivo: Que haya búsquedas o peticiones reales en la plataforma, no solo registros.
Por dónde empezar: Lleva a tus primeros clientes a una sola categoría y cuenta cuántas peticiones hacen durante la primera semana.
Objetivo: Que alguien pague a otra persona a través de tu plataforma.
Por dónde empezar: Acompaña a mano las diez primeras peticiones hasta que se cierre un pago, y apunta en qué punto se pierden las demás.
Objetivo: Que una petición encuentre respuesta en un tiempo que al cliente le parezca razonable.
Por dónde empezar: Mide cuánto tarda una petición en recibir su primera respuesta en tu zona con más actividad.
Objetivo: Que los mismos usuarios vuelvan a comprar o contratar sin que les des un incentivo.
Por dónde empezar: Mira qué parte de quienes compraron hace un mes ha vuelto a comprar, y pregunta a los que no han vuelto qué han usado en su lugar.
Objetivo: Cobrar una comisión que los dos lados aceptan y que cubre lo que te cuesta conseguirlos.
Por dónde empezar: Prueba la comisión en una categoría pequeña antes de aplicarla a todas, y comprueba que sigue habiendo las mismas transacciones.
Objetivo: Que una segunda zona o categoría arranque más rápido que la primera.
Por dónde empezar: Abre la segunda con lo que aprendiste en la primera y compara cuántas semanas tarda en llegar a la misma actividad.
Dentro de Madrid Ventures el camino se vuelve tu día: tu CEO de IA convierte la etapa en la que estás en misiones para cada persona, y cada prueba que consigues sube tu FounderSeal.