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CiberPyme
Ciberseguridad gestionada para pymes españolas: protección real sin necesitar un CTO
🔥 El problema
Las pymes españolas de 5-50 empleados sufren el 70% de los ciberataques en España pero carecen de recursos para contratar un equipo de seguridad interno. Un ransomware les cuesta de media 50.000-200.000€ entre rescate, paralización y recuperación. Los proveedores actuales de ciberseguridad están orientados a grandes empresas: contratos complejos, precios prohibitivos y lenguaje técnico inaccesible. El autónomo o gerente de pyme no sabe ni por dónde empezar.
💡 La solución
CiberPyme es un servicio gestionado de ciberseguridad (MSSP) diseñado exclusivamente para pymes españolas: instalamos un agente ligero en sus equipos, monitorizamos en tiempo real las amenazas y enviamos alertas en lenguaje humano con pasos concretos a seguir. Cada cliente tiene un 'guardián asignado' (técnico junior supervisado por senior) que responde incidentes en menos de 2 horas. El onboarding completo se hace en una tarde sin desplazamiento presencial. Incluye formación mensual de 20 minutos para empleados, el eslabón más débil de la cadena.
🌍 El mercado
En España hay más de 2,9 millones de pymes; solo el segmento de 5-50 empleados supone unas 200.000 empresas con necesidad real y presupuesto para pagar entre 150-400€/mes. El mercado de ciberseguridad para pymes en España crece al 18% anual impulsado por la nueva Directiva NIS2 (obligatoria desde 2024) que exige medidas mínimas también a proveedores de grandes empresas. El momento regulatorio crea urgencia de compra que no existía hace dos años.
💶 Modelo de negocio
Suscripción mensual recurrente: 149€/mes para empresas de hasta 10 puestos, 299€/mes hasta 25 puestos y 499€/mes hasta 50 puestos; contrato anual con descuento del 15%. Upsell de auditoría de cumplimiento NIS2 como servicio puntual a 800-1.500€ para clientes que necesitan certificarse ante sus clientes corporativos. Con 100 clientes recurrentes en el plan medio se alcanzan 30.000€ MRR.
🏰 Ventaja defendible
La especialización vertical en pymes españolas permite crear playbooks de respuesta e incidentes específicos para casuísticas locales (asesorías, clínicas, talleres, distribuidores) que un MSSP generalista nunca priorizará. Los datos de amenazas acumulados de cientos de pymes del mismo sector crean un modelo de detección propio cada vez más preciso, generando un foso de datos que se ensancha con cada cliente nuevo.
👥 El equipo que necesita (mínimo 3 miembros)
CEO / Ventas B2BPerfil comercial con red de contactos en asociaciones empresariales, cámaras de comercio o gestorías; capaz de cerrar contratos de servicio y gestionar la relación con clientes no técnicos
CTO / Arquitecto de SeguridadTécnico con experiencia en administración de sistemas, redes y herramientas open-source de seguridad (Wazuh, Grafana, osquery); capaz de desplegar el stack de monitorización y definir los playbooks de respuesta
Analista / Guardián de ClientesTécnico junior (FP superior en sistemas o certificación CompTIA Security+) que gestiona las alertas diarias, responde a clientes y ejecuta los playbooks; puede formarse en 4 semanas con el método propio
Marketing y AlianzasPerfil de marketing digital o growth con capacidad de crear contenido educativo sobre ciberamenazas para redes sociales y establecer acuerdos de referido con gestorías, despachos y distribuidores de software de gestión
🔒 Al reservar la idea desbloqueas
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