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PharmaRoute
El copiloto de ventas para delegados de laboratorio farmacéutico en España
🔥 El problema
Los delegados de visita médica en España (más de 12.000 activos) gestionan sus rutas, argumentarios y seguimiento de médicos con Excel, WhatsApp y memoria propia. Cada delegado pierde entre 6 y 10 horas semanales en tareas administrativas y preparación de visitas no estructurada. Los laboratorios pequeños y medianos (50-300 empleados) no pueden costear los CRMs especializados de Salesforce Health Cloud o Veeva, que cuestan más de 200 €/usuario/mes y requieren meses de implantación.
💡 La solución
PharmaRoute es un SaaS móvil-first que combina planificación de rutas inteligente, fichas de médico enriquecidas con datos de prescripción públicos (AEMPS, MSSSI) y generación automática de argumentarios personalizados por especialidad médica usando LLMs. El delegado llega a cada visita sabiendo qué prescribió ese médico el último trimestre, qué objeción es probable y con un guion sugerido. Tras la visita, dicta un resumen de voz que el sistema convierte en CRM estructurado en segundos.
🌍 El mercado
En España hay más de 200 laboratorios farmacéuticos con equipos de delegados de entre 5 y 80 personas que hoy no usan solución especializada o usan herramientas genéricas inadecuadas. El mercado direccionable inmediato supera los 8.000 delegados en pymes farmacéuticas, con un potencial de ARR de 9,6 M€ a 100 €/usuario/mes. La digitalización acelerada post-COVID de la visita médica híbrida hace que la necesidad sea urgente ahora.
💶 Modelo de negocio
SaaS por usuario: 79 €/delegado/mes (plan básico) y 129 €/delegado/mes (plan con analítica de territorio y argumentarios IA). Contrato mínimo anual con el director comercial del laboratorio, que paga por todos sus delegados. Un equipo de 10 delegados genera 9.480 €/año en el plan básico. Servicio de onboarding exprés de 500 € por laboratorio para reducir fricción inicial.
🏰 Ventaja defendible
El foso se construye con los datos: cada visita registrada entrena un modelo propio por laboratorio que mejora las recomendaciones de argumentario y ruta con el tiempo, haciendo el producto más valioso cuanto más se usa. La especialización en regulación española (datos AEMPS, nomenclátor de prescripción del SNS) crea una barrera técnica que los CRMs generalistas no replicarán para un mercado que consideran pequeño.
👥 El equipo que necesita (mínimo 3 miembros)
CEO / ComercialConoce el sector farmacéutico español, idealmente ex-delegado o ex-product manager de laboratorio; capaz de cerrar los primeros 3 contratos puerta a puerta con directores comerciales
CTO / FullstackDesarrollador con experiencia en aplicaciones móviles (React Native o Flutter) y backend en Node o Python; capaz de lanzar MVP funcional en 8 semanas
IA / DatosPerfil técnico con experiencia en integración de APIs de LLMs (OpenAI, Mistral), procesamiento de voz (Whisper) y manejo de datasets públicos del MSSSI/AEMPS
Customer Success / OperacionesPersona con habilidades de formación y soporte; puede ser ex-delegado o enfermero/farmacéutico con afinidad digital; garantiza adopción y retención
🔒 Al reservar la idea desbloqueas
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