14 escalones. Cada uno nace pendiente y solo suma cuando su prueba se audita. Entre todos, esta familia aporta como mucho 24 puntos al bloque de evidencia, así que llegar arriba exige pruebas de varias familias.
Un acuerdo firmado para probar tu producto dentro de una empresa, un hospital o una administración. Cuenta aunque el piloto sea gratuito.
Qué prueba se pide: El acuerdo o la orden de compra, con el nombre de la organización
10 personas usando el producto — o una sola organización, si vendes a empresas. Usuarios de verdad, no amigos probándolo un minuto.
Qué prueba se pide: Captura de analytics, lista anonimizada o el nombre de la organización
100 usuarios registrados, 500 € facturados o tu primer cliente de pago: lo que antes te llegue.
Qué prueba se pide: Captura de analytics, panel de ingresos o el contrato del cliente
1.000 usuarios, 5.000 € acumulados o tres clientes de pago. La señal de que no fue suerte una vez.
Qué prueba se pide: Captura de analytics, panel de ingresos o los contratos
Una organización ha pagado por probar tu producto. Pagar por un piloto es la señal más clara de que el problema les importa de verdad.
Qué prueba se pide: Contrato u orden de compra del piloto, con el importe
Mil personas usando el producto en el último mes. Activos, no registrados: entraron e hicieron algo.
Qué prueba se pide: Captura de analytics del último mes
Diez mil personas usando el producto en el último mes. A esta escala ya no te conocen a ti: te encontraron.
Qué prueba se pide: Captura de analytics del último mes
Uno de cada cinco usuarios del mes entra casi a diario (DAU/MAU por encima del 20 %). Esto separa un hábito de una visita.
Qué prueba se pide: Captura de analytics con las dos series, diaria y mensual
De los que entraron hace un mes, una parte medible sigue ahí. La cifra que dice si el producto aguanta después de la curiosidad.
Qué prueba se pide: Curva de retención por cohortes, con la de treinta días marcada
Has preguntado a tus usuarios en serio y el resultado es bueno (NPS 40 o más, o el equivalente de tu sector). Preguntar ya dice algo; el resultado, más.
Qué prueba se pide: Informe de la encuesta: cuántos respondieron, cuándo y el resultado
Las dos caras de tu mercado se encuentran solas: una parte medible de lo que se publica acaba en transacción, sin que tú emparejes a mano.
Qué prueba se pide: Panel con publicaciones, transacciones y el porcentaje que casa
Un hospital, una universidad, un ayuntamiento o una gran empresa lo usa en su día a día, no en una prueba. Entrar ahí cuesta, y por eso vale.
Qué prueba se pide: Carta, certificado de uso o el contrato, con el nombre de la institución
Mil personas en un sitio que es tuyo —Discord, Slack, foro, lista— y donde se habla. Mil seguidores en una red ajena no son esto.
Qué prueba se pide: Captura del panel de la comunidad con el número y la actividad
Quinientas personas han dejado su correo para entrar cuando abras. Interés declarado antes de existir del todo.
Qué prueba se pide: Captura de la lista con el número y las fechas
Con el plan gratuito puedes mandar un escalón al mes a auditoría. El FounderSeal es informativo: describe lo comprobado, no recomienda invertir.