El copiloto de IA que convierte instaladores solares pequeños en empresas que cierran proyectos tres veces más rápido
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🔥 The problem
España tiene más de 4.000 instaladores fotovoltaicos registrados con menos de 10 empleados que pierden entre 6 y 14 horas por proyecto en tareas manuales: calcular presupuestos, tramitar licencias municipales y redactar memorias técnicas para distribución eléctrica. Un error en una memoria técnica puede retrasar la conexión a red 3-4 meses, lo que destruye el margen del proyecto. El instalador pequeño no puede permitirse un técnico de oficina dedicado, así que el propio electricista acaba enterrado en papeleo en lugar de instalar.
💡 The solution
SolarOps es un SaaS vertical que automatiza los tres cuellos de botella del back-office de un instalador solar: (1) generador de presupuestos paramétricos que calcula rendimiento, retorno y precio en menos de 5 minutos a partir de la dirección del cliente y el consumo de la factura, (2) redactor automático de memorias técnicas REBT e informes para la distribuidora usando LLMs afinados con la normativa española vigente, y (3) panel de seguimiento de expedientes municipales con alertas y plantillas de respuesta por comunidad autónoma. El instalador sube los datos del cliente, y SolarOps entrega documentación lista para firmar.
🌍 The market
En España se instalaron más de 5 GW residenciales y pymes en 2023 y el ritmo sigue creciendo un 30 % anual según APPA Renovables. Los 4.000-plus instaladores pequeños facturan de media 800.000 € anuales; capturar tan solo el 5 % de ese segmento equivale a más de 200 clientes potenciales en el primer año. La presión regulatoria y los plazos de tramitación hacen que la necesidad de automatización sea urgente ahora, no futura.
💶 Business model
Suscripción mensual por instalador: plan Base 89 €/mes (hasta 10 proyectos activos) y plan Pro 189 €/mes (proyectos ilimitados + exportación directa a distribuidoras). Complementariamente, un add-on de 29 €/expediente para tramitación asistida con seguimiento municipio a municipio. ARR objetivo al mes 12: 120 clientes × 130 € ARPU medio = 187.200 € ARR.
🏰 Defensible advantage
El foso proviene de dos fuentes: los datos propietarios de miles de memorias técnicas validadas y aprobadas por distribuidoras de toda España, que mejoran el modelo continuamente y son imposibles de replicar rápido por un competidor genérico; y la especialización normativa por comunidad autónoma, que crea una barrera de conocimiento tácito que un SaaS horizontal nunca prioriza.
👥 The team it needs (minimum 3 members)
CEO / NegocioConoce el sector energético o tiene red de contactos con instaladores; capaz de vender directamente y gestionar relaciones con asociaciones sectoriales como ASIF o APPA
CTO / ProductoDesarrollador full-stack con experiencia en SaaS B2B; capaz de construir el MVP en Next.js o similar e integrar APIs de LLMs como OpenAI o Mistral
Experto Técnico / NormativaIngeniero eléctrico o técnico instalador con experiencia real tramitando proyectos fotovoltaicos; imprescindible para validar y etiquetar documentación y entrenar el modelo
Growth / ComunidadPerfil de marketing digital con capacidad de crear contenido técnico en LinkedIn y YouTube dirigido a instaladores; gestiona la comunidad y los primeros pilotos
🔒 Reserving the idea unlocks
📋 The detailed 90-day roadmap, week by week · 🎯 The map of your first 10 customers and how to reach them · ⚠️ The risk analysis · 🛡️ Exclusivity: nobody else can take this idea while you build your team (a 45-day window) · 👥 The co-founder search inside the network
Reserving requires Fundador Pro (€29/month). On Ideas MV teams every founding member has their own Pro; on your own project, by contrast, one Pro covers five people