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HerencIA
El gestor digital que convierte trámites hereditarios en semanas, no en años
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🔥 The problem
En España se tramitan más de 450.000 herencias al año y el proceso medio dura entre 12 y 24 meses, con costes de gestoría y notaría que oscilan entre 3.000 y 8.000 euros por expediente. Las familias se pierden en un laberinto de documentos (certificado de defunción, últimas voluntades, declaración de herederos, liquidación del impuesto de sucesiones) que varía según la comunidad autónoma. El 70% de los afectados son personas sin experiencia legal que no saben por dónde empezar y acaban en manos de gestorías generalistas que no están especializadas ni tienen herramientas digitales para agilizar el proceso.
💡 The solution
HerencIA es una plataforma SaaS con asistente conversacional que guía paso a paso a familias y gestorías especializadas en la tramitación completa de herencias en España. El sistema identifica automáticamente los documentos necesarios según la comunidad autónoma, genera borradores de escrituras de partición y calcula el impuesto de sucesiones optimizado por CC.AA. Para gestorías, ofrece un panel multiexpediente que centraliza documentación, plazos y comunicaciones con notarios, registros y Hacienda, reduciendo el tiempo de gestión en un 60%.
🌍 The market
En España existen más de 4.000 gestorías y asesorías que gestionan herencias como servicio secundario y más de 450.000 herencias anuales con ticket medio de gestoría de 2.500 euros, lo que supone un mercado potencial de más de 1.100 millones de euros al año. El momento es ideal: la digitalización forzada de trámites con la Administración post-COVID y la creciente demanda de servicios online entre los 45-65 años que heredan propiedades hacen que la propuesta sea inmediatamente comprensible y adoptable.
💶 Business model
Modelo dual: (1) B2B SaaS para gestorías a 149 euros/mes por despacho con hasta 20 expedientes activos y 249 euros/mes ilimitado, incluye módulo de cálculo fiscal por CC.AA.; (2) B2C directo con familias a 490 euros por expediente completo guiado más un porcentaje de ahorro fiscal conseguido (modelo de éxito, 10% del ahorro generado). Se estima un ARPU de gestoría de 180 euros/mes y ticket medio B2C de 650 euros por herencia.
🏰 Defensible advantage
La base de datos propia de casuística fiscal por comunidad autónoma y tipología de activo (inmuebles, cuentas, vehículos, participaciones societarias) se vuelve más precisa con cada expediente tramitado, creando un modelo predictivo de optimización fiscal imposible de replicar rápido. Las gestorías que integran la herramienta generan dependencia operativa en 2-3 meses y actúan como canal de distribución captando a sus propios clientes finales dentro de la plataforma.
👥 The team it needs (minimum 3 members)
CEO / NegocioPerfil comercial con red de contactos en gestorías o asesorías fiscales; capaz de cerrar los primeros 10 contratos B2B en 60 días
CTO / ProductoDesarrollador full-stack (Node/React o similar) con experiencia en formularios complejos, gestión documental y APIs con administración pública
Legal / FiscalGraduado en Derecho o ADE con especialización en fiscalidad de sucesiones; idealmente con experiencia en notaría o gestoría; no necesita ser abogado colegiado
Growth / OperacionesPerfil de marketing digital con experiencia en SEO de contenidos legales y captación B2B; gestiona también onboarding de clientes y soporte
🔒 Reserving the idea unlocks
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